失敗しない不動産売却講座⑱

不動産売却を検討されている方には、ぜひ知っておいていただきたい言葉があります。それが「囲い込み」です。

囲い込みとは、不動産会社が売主様から依頼を受けた物件について、他社からの購入希望者の紹介を制限し、自社だけで買主を見つけようとする行為を指します。

なぜそのようなことが起こるのでしょうか。不動産会社は、売主様と買主様の両方から仲介手数料を受け取る「両手仲介」を希望する場合があります。そのため、他社からの問い合わせに対して十分な対応をしないケースが問題視されてきました。

囲い込みが行われると、本来購入を希望していたお客様へ情報が届かず、売却機会を逃してしまう可能性があります。結果として売却期間が長引いたり、価格を下げざるを得なくなったりすることもあります。

売主様としては、販売状況の報告をしっかり受けることや、どのような販売活動が行われているのかを確認することが重要です。