中古一戸建てのご成約

左京区にて、中古一戸建ての売買契約が成立しました。今回の物件はこれまで賃貸として貸しておられましたが、入居者様が退去されたタイミングで「この機会に売却を」とご相談をいただいた案件です。オーナー様としては、空室期間のリスクや今後の修繕負担を考えると、早めに整理しておきたいというお気持ちもあり、売却活動をスタートしました。

室内は丁寧に使われており、いわゆる“パッと見てキレイ”な状態でした。一方で、近年よく見られる買取再販物件のようなフルリノベーションではなく、設備や内装のテイストも「万人向けに整えられている」というよりは、前入居者様の暮らしの名残がある、等身大の中古住宅です。そのため、内見では好印象でも「リフォーム費用が読みにくい」「このまま住むには少し手を入れたい」と慎重になる方も多く、結果として販売期間はやや長めになりました。

ただ、時間がかかったことが必ずしもマイナスだったわけではありません。今回ご契約いただいた買主様は、最初から“完成品”を探していたのではなく、「自分たちの好みに合わせて改装したい」という明確なイメージをお持ちでした。フル改装済みだと、好みと違う内装を壊してやり直すことになり、費用ももったいない。むしろ、必要なところから計画的に手を入れられる“余白”がある点を前向きに捉えていただき、「好きに改装できるのが良い」と評価してくださったことが成約の決め手になりました。

中古戸建ての魅力は、立地や広さだけでなく、「暮らしを自分仕様に育てられる」ことにもあります。フル改装＝正解ではなく、買主様の価値観によっては“未完成”が武器になることもある。今回のご成約は、そのことを改めて実感する機会となりました。左京区で中古一戸建ての売却・購入をご検討の方は、物件の状態に合わせた見せ方や、買主様のニーズに届く提案が重要です。物件の強みを整理し、最適な販売戦略で次のご縁につなげていきます。